第42章 会议结束，合同签好 第2页
二是大批量生产后，质量能不能稳定。
这两个问题对他来说太重要了，只要条件允许，他肯定想从汉东进货、组装，哪怕只赚一点小钱，对IBM来说也是超级大的收益。
现在的世界，越来越全球化了。
IBM处在食物链的顶端，搞的都是高利润的活儿，比如设计和规划；下面一层是全球找零件供应商，这些零件自带附加值；再往下就是组装和生产，赚点替人加工的钱。
祁光远呢，就是从代加工慢慢爬到供应商的位置，给自己加点附加值。
在郭士纳眼里，祁光远从代加工变成零件供应商并不重要，只要质量过关，价格比别人低就行。
郭士纳这次考察得很仔细，连加工厂都一个个亲自去看，接着跟高管们开会讨论。
最后，他决定跟汉东合作，买他们的电子设备。
本来这事应该皆大欢喜，可祁光远却对采购价提出了要求：别太压价了，得有赚头，至少得保持在8%到10%的利润率。
而且给祁山电子厂的订单也得这样。
说实话，很多人当时都捏着一把汗，生怕郭士纳一甩袖子走人。
但祁光远根本不怕，他说自己给的价格已经是全世界最低的了，而且性能还提高了，你们赚得盆满钵满的，怎么可能让我亏本？ 在谈判桌上，祁光远寸步不让，非要争取最大利益。
赵立春好几次都想插嘴，都被祁光远硬顶回去。
最终郭士纳还是点头答应了。
IBM团队离开龙国时，留下了一份价值10亿美元的订单。
这笔钱的一部分是用来买电子元件和其他零件的，另一部分是代加工费。
按祁光远的要求，8%到10%的利润率算下来，至少能赚8000万到1个亿。
郭士纳在龙国待了整整十天。
在京城待了三天，其余七天都在汉东度过。
大部分时间就是考察和开会，双方一直在讨价还价。
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 基本上是祁光远一个人在跟所有人争论。
有些人觉得差不多可以答应了，稍微让步一下。
但祁光远完全不同意。
让步是不可能的，哪怕一点点都不行。
最终，祁光远赢得了彻底的胜利。
会议结束，合同签好了。
赵立春感觉自己像在做梦一样，回到家还在喘气。
看到祁光远一脸轻松的样子，他还抱着赵小蕙不知在聊什么，赵小蕙笑得前仰后合。
赵立春说：“阿远，你知道吗？你差点把我吓死了！” “不至于吧！”祁光远放下赵小蕙，说，“岳父大人，您担心什么呢？” “看你开会的样子，就像要吵架似的，气势好凶！”赵立春叹了口气，“你不明白，我当时真怕郭士纳甩手就走。
” “那是不可能的事。
”祁光远笑着说，“我们的电子元件和设备都符合‘六二三’标准，而且性能还有所提升。
我们现在报价比同类产品还便宜呢！” 说到这里，祁光远停了一下，接着说，“我已经仔细对比过了，他们的电脑如果用我们的元件至少能省五百美元，这不是小数目，郭士纳不会放过这笔钱
这两个问题对他来说太重要了，只要条件允许，他肯定想从汉东进货、组装，哪怕只赚一点小钱，对IBM来说也是超级大的收益。
现在的世界，越来越全球化了。
IBM处在食物链的顶端，搞的都是高利润的活儿，比如设计和规划；下面一层是全球找零件供应商，这些零件自带附加值；再往下就是组装和生产，赚点替人加工的钱。
祁光远呢，就是从代加工慢慢爬到供应商的位置，给自己加点附加值。
在郭士纳眼里，祁光远从代加工变成零件供应商并不重要，只要质量过关，价格比别人低就行。
郭士纳这次考察得很仔细，连加工厂都一个个亲自去看，接着跟高管们开会讨论。
最后，他决定跟汉东合作，买他们的电子设备。
本来这事应该皆大欢喜，可祁光远却对采购价提出了要求：别太压价了，得有赚头，至少得保持在8%到10%的利润率。
而且给祁山电子厂的订单也得这样。
说实话，很多人当时都捏着一把汗，生怕郭士纳一甩袖子走人。
但祁光远根本不怕，他说自己给的价格已经是全世界最低的了，而且性能还提高了，你们赚得盆满钵满的，怎么可能让我亏本？ 在谈判桌上，祁光远寸步不让，非要争取最大利益。
赵立春好几次都想插嘴，都被祁光远硬顶回去。
最终郭士纳还是点头答应了。
IBM团队离开龙国时，留下了一份价值10亿美元的订单。
这笔钱的一部分是用来买电子元件和其他零件的，另一部分是代加工费。
按祁光远的要求，8%到10%的利润率算下来，至少能赚8000万到1个亿。
郭士纳在龙国待了整整十天。
在京城待了三天，其余七天都在汉东度过。
大部分时间就是考察和开会，双方一直在讨价还价。
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 基本上是祁光远一个人在跟所有人争论。
有些人觉得差不多可以答应了，稍微让步一下。
但祁光远完全不同意。
让步是不可能的，哪怕一点点都不行。
最终，祁光远赢得了彻底的胜利。
会议结束，合同签好了。
赵立春感觉自己像在做梦一样，回到家还在喘气。
看到祁光远一脸轻松的样子，他还抱着赵小蕙不知在聊什么，赵小蕙笑得前仰后合。
赵立春说：“阿远，你知道吗？你差点把我吓死了！” “不至于吧！”祁光远放下赵小蕙，说，“岳父大人，您担心什么呢？” “看你开会的样子，就像要吵架似的，气势好凶！”赵立春叹了口气，“你不明白，我当时真怕郭士纳甩手就走。
” “那是不可能的事。
”祁光远笑着说，“我们的电子元件和设备都符合‘六二三’标准，而且性能还有所提升。
我们现在报价比同类产品还便宜呢！” 说到这里，祁光远停了一下，接着说，“我已经仔细对比过了，他们的电脑如果用我们的元件至少能省五百美元，这不是小数目，郭士纳不会放过这笔钱