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第124章 专业眼光

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    李正眼神挺尖,手指头敲了敲桌子。

     “徐书记,授权费和原料供应费这套,我们见过。

    ” “可GMP厂房,从设计、盖楼到买设备、拿证,这钱老鼻子去了。

    ” “后头的市场推广、铺渠道,更是没底的洞。

    ” “北大荒光出个牌子和原料,就想拿大头好处,风险我们全担着。

    ” “这不合我们基金投钱的路数,起码,分钱的事得重点说说。

    ” 他说话挺冲,把最要命的矛盾点出来了。

     投资方出钱出人担风险,北大荒凭什么只凭一个授权就拿大头。

     钱老支书听得心里直打鼓,就怕这事儿黄了。

     在他看来,有人肯投钱建厂就已经是顶好的事儿,不敢多想别的。

     徐天脸上没啥变化,好像早猜到李正会这么问。

     “李总,您说的风险,我明白。

    ” “但您似乎忽略了北大荒提供的,不仅仅是品牌和普通原料。

    ” “而是圣泉水,以及在圣泉水灌溉下,品质远超同类的特优级药材。

    ” “这两样东西,在全国范围内,是就这一家,别人弄不出来。

    ” “这意味着,我们的保健品,从源头上就具备了市场上绝对的优势。

    ” “这不是普通的产品,而是能定规矩的爆款。

    ” 李正皱了下眉头,明显在琢磨徐天这话有多重。

     独家资源,确实是钱爱追的东西。

     “即便如此,前期投入巨大,回本肯定慢。

    ” “品牌授权费和原料供应费,如何设定才能保住我们的本钱,还能盖住风险?” 徐天笑了笑,这事儿他早想好了。

     “李总,关于品牌授权费,我们可以采用分阶段收钱。

    ” “产品上市初期,授权费比例可以适当降低,保证合作方有足够的钱去推销。

    ” “当卖到一定数,市场开了,授权费比例再逐步提升。

    ” “至于原料供应,我们可以签订长期供货协议,价钱跟着市场走,但保证一样的好货,我们价钱最实在。

    ” “甚至,我们可以共同出资,成立一个单搞个原料检测的地方,保证每批药材都合高标准。

    ” 这想法,让李正眼神有点不一样了。

     分阶段授权费,降低了初期的进入门槛和风险。

     原料价格保证竞争力,又解决了后顾之忧。

     陈济民一直沉默地听着,此刻缓缓开口。

     “小徐,你这个思路,两边的好处都想到了。

    ” “分阶段
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