第6章 品牌营销，坊市遇劲敌
【要做，就做成品牌！】
她眼中闪过一丝精明的光芒，一个更完整的计划在心中酝酿。
首先是名字。
不能再叫土气的“清灵草肉包”。
【要有记忆点，要听起来有点逼格，还要暗示效果。
】 她提笔，在草纸上写下几个歪歪扭扭的大字——缥缈一口鲜。
“就叫这个。
” 林小花对旁边一脸懵懂的小豆子，还有被抓来旁听的石头木头说道。
“缥缈，代表我们宗门出品。
” “一口鲜，突出它的味道和独特之处。
” 她又找来一块废弃的木头，用烧红的烙铁，笨拙地烫上一个极其简单的图案：几朵流云环绕着一个抽象的“鲜”字。
【简易Logo，先用着，以后有钱了再升级。
】 “以后我们卖出去的包子，都要用油纸包好，再盖上这个印记。
” 林小花指着那个粗糙的烙印。
【品牌形象，从细节做起。
】 接下来是市场调研。
她派出了三师兄秦正正。
这位社交达人虽然花钱大手大脚，但打探消息确实是一把好手。
秦正正领了任务，拍着胸脯下山去了。
两天后，他带回了详细的情报。
“小师妹，坊市里卖吃食的摊位不少，但大多是凡俗食物，没什么特别。
” “生意最好的，是一家叫‘王记大肉饼’的，用料扎实，价格便宜，很受那些力夫散修的欢迎。
” “他们一个肉饼卖五个铜板。
” “也有一些摊位卖所谓的‘灵谷饼’，用掺了点灵气的谷物做的，硬邦邦的，没什么味道，也要十个铜板一个。
” 林小花默默记下。
【竞争对手：王记大肉饼（低价走量），灵谷饼（低配伪灵食）。
】 “我们的定价，要卡在中间。
” 林小花开始在草纸上计算成本和预期售价。
【一个‘缥缈一口鲜’，定价十五个铜板。
】 比王记肉饼贵三倍，但比最次的灵谷饼也只贵一半。
关键是，我们的味道和那微弱的“提神醒脑”效果，远超两者。
【突出性价比，目标客户是那些预算有限，又想尝点‘仙家滋味’的低阶修士、凡人武者，甚至是一些手头宽裕的凡人。
】 万事俱备，只欠东风——启动资金和场地。
林小花再次召集了她的几位师兄师姐。
这次，她没讲大道理，直接摊牌。
“我要去坊市开摊卖包子，需要租金和初期的材料成本，宗门账上没钱。
” 她顿了顿，目光扫过众人。
“所以，我需要预支一部分未来的‘分红’，或者，各位师兄师姐，谁愿意‘天使投资’一下？” 慕容云飞皱眉，似乎想说什么。
白玉堂扇子摇得飞快，桃花眼闪烁，像是在评估风险。
秦正正挠头：“小师妹，我这…最近手头也紧。
” 只有沈清荷，咬了咬牙，从储物袋里取出一个小布袋，倒出里面所有的十几块下品灵石，塞到林小花手里。
“小师妹，这是我攒了很久准备买灵草种子的，你先拿去应急。
宗门的事要紧。
” 林小花看着那几块灵石，心中微暖。
“多谢师姐。
” 她又看向白玉堂。
“二师兄，我知道你人脉广，能不能帮我在坊市找个相熟的摊主，先赊一个月的摊位？租金…可以用我未来包子收益的三成来抵，或者…我把我那柄还没炼成的飞剑胚子先押给您？” “用未来的包子抵押
首先是名字。
不能再叫土气的“清灵草肉包”。
【要有记忆点，要听起来有点逼格，还要暗示效果。
】 她提笔，在草纸上写下几个歪歪扭扭的大字——缥缈一口鲜。
“就叫这个。
” 林小花对旁边一脸懵懂的小豆子，还有被抓来旁听的石头木头说道。
“缥缈，代表我们宗门出品。
” “一口鲜，突出它的味道和独特之处。
” 她又找来一块废弃的木头，用烧红的烙铁，笨拙地烫上一个极其简单的图案：几朵流云环绕着一个抽象的“鲜”字。
【简易Logo，先用着，以后有钱了再升级。
】 “以后我们卖出去的包子，都要用油纸包好，再盖上这个印记。
” 林小花指着那个粗糙的烙印。
【品牌形象，从细节做起。
】 接下来是市场调研。
她派出了三师兄秦正正。
这位社交达人虽然花钱大手大脚，但打探消息确实是一把好手。
秦正正领了任务，拍着胸脯下山去了。
两天后，他带回了详细的情报。
“小师妹，坊市里卖吃食的摊位不少，但大多是凡俗食物，没什么特别。
” “生意最好的，是一家叫‘王记大肉饼’的，用料扎实，价格便宜，很受那些力夫散修的欢迎。
” “他们一个肉饼卖五个铜板。
” “也有一些摊位卖所谓的‘灵谷饼’，用掺了点灵气的谷物做的，硬邦邦的，没什么味道，也要十个铜板一个。
” 林小花默默记下。
【竞争对手：王记大肉饼（低价走量），灵谷饼（低配伪灵食）。
】 “我们的定价，要卡在中间。
” 林小花开始在草纸上计算成本和预期售价。
【一个‘缥缈一口鲜’，定价十五个铜板。
】 比王记肉饼贵三倍，但比最次的灵谷饼也只贵一半。
关键是，我们的味道和那微弱的“提神醒脑”效果，远超两者。
【突出性价比，目标客户是那些预算有限，又想尝点‘仙家滋味’的低阶修士、凡人武者，甚至是一些手头宽裕的凡人。
】 万事俱备，只欠东风——启动资金和场地。
林小花再次召集了她的几位师兄师姐。
这次，她没讲大道理，直接摊牌。
“我要去坊市开摊卖包子，需要租金和初期的材料成本，宗门账上没钱。
” 她顿了顿，目光扫过众人。
“所以，我需要预支一部分未来的‘分红’，或者，各位师兄师姐，谁愿意‘天使投资’一下？” 慕容云飞皱眉，似乎想说什么。
白玉堂扇子摇得飞快，桃花眼闪烁，像是在评估风险。
秦正正挠头：“小师妹，我这…最近手头也紧。
” 只有沈清荷，咬了咬牙，从储物袋里取出一个小布袋，倒出里面所有的十几块下品灵石，塞到林小花手里。
“小师妹，这是我攒了很久准备买灵草种子的，你先拿去应急。
宗门的事要紧。
” 林小花看着那几块灵石，心中微暖。
“多谢师姐。
” 她又看向白玉堂。
“二师兄，我知道你人脉广，能不能帮我在坊市找个相熟的摊主，先赊一个月的摊位？租金…可以用我未来包子收益的三成来抵，或者…我把我那柄还没炼成的飞剑胚子先押给您？” “用未来的包子抵押