第86章 开业 第2页
港找找关系？”
赵小海点头，笑着道：“确实是这样，杨市长还给了我一个业务经理的名头。
” 吕厂长笑着道：“原本只有十几家企业，现在一下子增加到上百家，我们服装厂也在名单上，我这次找你来，就是想走走你的关系。
” 赵小海立刻听出吕厂长话里的意思。
猜到了事情大概。
肯定是其他地方的工厂看到机会，也想上车，但出口不好找，重合的企业太多，僧多粥少，所以就找到赵小海这个当事人跑关系，同样的商品可以选择用哪家的，赵小海这个联络人，也能起到很大决定作用。
以服装厂为例。
吕厂长的服装厂叫周口第二服装厂，既然有第二就有第一，这还是周口，省城绿城呢，也有好几家大型服装厂，其他地市也有服装厂，重合度不是一般的高。
带着名单样品过去，推荐谁不推荐谁，还不是他说了算，所以吕厂长就直接上门托关系来了。
“没问题吕老哥，咱们什么关系，如果有同类产品，绝对第一个推荐咱们第二服装厂的。
”赵小海满口答应。
“老弟，其实还有几个厂长，也想见见你，有没有空一起吃个饭啊？”吕厂长道。
以前都是赵小海求着他，现在吕厂长翻过来开始求赵小海，而且还不止他自己。
“当然没问题。
”赵小海痛快答应。
中午， 黄河饭店。
赵小海跟着吕厂长进屋，屋里已经坐了一群四五十岁的中年人，一看就都比较有派头，都是各工厂的厂长老大。
吕厂长赵小海进屋，这些人主动站起来，吕厂长笑着道：“给大家介绍一下，这位就是华侨友谊贸易公司副经理赵小海老弟，老弟，我给你介绍一下这几位。
” “这是某市纺织厂的赵厂长，主要产品就是轻纺产品，毛巾、浴巾什么的，这是某市纺织厂的林厂长，你们还是本家呢，他们主要产品是袜子。
” “这是文具厂的周厂长，生产各种铅笔橡皮啥的，这是锻造厂的郭厂长，他们主要生产工具，扳手改锥钳子之类的，这是金属加工厂的万厂长，他们主要生产搪瓷产品，也加工不锈钢刀叉勺，这是气球厂的刘厂长...” 赵小海心说， 自己当初在大会上说的海外关系主要是做日用百货，搪瓷厂刀叉厂没问题，怎么连铁器工具厂的老板都来了。
屋里一共六个人，吕厂长一一介绍，双方握手认识，随后坐下聊天。
他们找赵小海只有一个目的，那就是在推销产品时，尽量推他们厂的产品。
所有人都知道，出口数量肯定是有限的，国家那些大型企业都在努力争取，他们这些地方小厂以往根本没机会，现在看到曙光自然希望能沐浴一点阳光。
有的厂长为了说服赵小海，连样品都带来了。
赵厂长带来一代毛巾浴巾，有白色的也有带颜色的，赵小海摸了摸，质量不错，很厚实，纯棉的，最大的问题就是没有任何特点，这也是国内很多纺织企业的短板，同质化太严重。
林厂长带来一包袜子，男袜女袜还有孩子袜，有单色也有多花色，质量也是没的说，这年代的东西，很多时候在质量上不用担心，缺点吗自然也很明显，花色单一土气不时尚。
周厂长带来几包铅笔几袋橡皮，有圆的有六棱的，和后世的铅笔已经没多大区别，橡皮就是普通的方形橡皮。
其他厂长也都带来了自己厂的产品，就连锻造厂的郭厂长都带了一堆工具来，活扳手、固定扳手、管钳、改锥、锉刀、钳子、锯条、甚至卷尺等等。
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ 放到桌上咣当做响，绝对是个硬菜。
赵小海看过这些厂的产品，笑着和各位厂长道：“诸位厂长，做产品我是个外行，不过因为我是做小商品销售的，所以上次我去香港，特意转了转那边的商品市场，怎么说呢，那边的商品琳琅满目，来自世界各地，日本的、美国的、东南亚的，种类齐全而且花色繁多。
” 赵小海拿起一块橡皮道：“比如这橡皮，人家就有透明的，小动物造型的，各种图桉的，还带香味，咱们的产品和人家比没有任何优势啊。
” 文具厂的周厂长脸色一暗。
“再比如林厂长带来的袜子，那边市场上很多新款袜子，花色漂亮，真丝的带蕾丝边，很新潮，咱们这些在那边显得太土气。
” 林厂长脸色也变得不好看起来。
“还有气球，咱们都是单纯的气球，人家那边上面都印着图案，吹起来后上面会有小动物，比咱们这些更吸引小朋友。
” 气球厂厂长有些无奈。
挨个挑了一圈毛病，赵小海最后道：“咱们的产品，在外面没有任何优势，要想打开销路，我想恐怕只有一个突破口。
” “什么突破口？”吕厂长问道。
“价格，只有做到比其他人的产品价格低廉，才会对客商产生吸引力，或许才能打开销售渠道。
”赵小海说出最终目的。
“所以我希望各位在进行报价的时候，尽量压低价格，这样才更具有竞争力，毕竟咱们的主要目的是赚外汇不是吗。
” 压价， 从现在开始。
赵小海说完这句话，几位厂长表情都没有多大变化，或许他们早已经意识到，想要卖出去降价是为数不多的手段。
价格不是报给赵小海，而是报给政府，最后形成统一的产品目录和价格表，赵小海这里只是个提议。
几位厂长都点点头。
说完这些，赵小海又笑着道：“我非常希望与诸位厂长合作，你们应该也听吕厂长说过，我是在德化街做生意的，如果诸位有残次品积压品，也可以找我，我愿意帮诸位厂长代卖。
” 饭局结束。
赵小海告辞离开， 几个厂长却没有散，在宾馆又凑到一起。
严格说来。
他们找赵小海，是求到人家门上，赵小海最后那句话，让几位厂长听出点意思。
“老吕，你当初是怎么和那个小赵合作的？”有人问吕厂长。
“厂子产品积压，卖不出去，省里轻工会我还做了检查，这你们都知道，后来就想到德化街，小赵当时提出代卖，就这样合作上了。
” “其实当初并不是特别看好，没想到最后只用了两三个月，就把积压的三十五万件衣服全部销售一空，这个小赵很有头脑，如果你们有积压或者残次品，或许可以合作下。
” 几位厂长都动起心思
” 吕厂长笑着道：“原本只有十几家企业，现在一下子增加到上百家，我们服装厂也在名单上，我这次找你来，就是想走走你的关系。
” 赵小海立刻听出吕厂长话里的意思。
猜到了事情大概。
肯定是其他地方的工厂看到机会，也想上车，但出口不好找，重合的企业太多，僧多粥少，所以就找到赵小海这个当事人跑关系，同样的商品可以选择用哪家的，赵小海这个联络人，也能起到很大决定作用。
以服装厂为例。
吕厂长的服装厂叫周口第二服装厂，既然有第二就有第一，这还是周口，省城绿城呢，也有好几家大型服装厂，其他地市也有服装厂，重合度不是一般的高。
带着名单样品过去，推荐谁不推荐谁，还不是他说了算，所以吕厂长就直接上门托关系来了。
“没问题吕老哥，咱们什么关系，如果有同类产品，绝对第一个推荐咱们第二服装厂的。
”赵小海满口答应。
“老弟，其实还有几个厂长，也想见见你，有没有空一起吃个饭啊？”吕厂长道。
以前都是赵小海求着他，现在吕厂长翻过来开始求赵小海，而且还不止他自己。
“当然没问题。
”赵小海痛快答应。
中午， 黄河饭店。
赵小海跟着吕厂长进屋，屋里已经坐了一群四五十岁的中年人，一看就都比较有派头，都是各工厂的厂长老大。
吕厂长赵小海进屋，这些人主动站起来，吕厂长笑着道：“给大家介绍一下，这位就是华侨友谊贸易公司副经理赵小海老弟，老弟，我给你介绍一下这几位。
” “这是某市纺织厂的赵厂长，主要产品就是轻纺产品，毛巾、浴巾什么的，这是某市纺织厂的林厂长，你们还是本家呢，他们主要产品是袜子。
” “这是文具厂的周厂长，生产各种铅笔橡皮啥的，这是锻造厂的郭厂长，他们主要生产工具，扳手改锥钳子之类的，这是金属加工厂的万厂长，他们主要生产搪瓷产品，也加工不锈钢刀叉勺，这是气球厂的刘厂长...” 赵小海心说， 自己当初在大会上说的海外关系主要是做日用百货，搪瓷厂刀叉厂没问题，怎么连铁器工具厂的老板都来了。
屋里一共六个人，吕厂长一一介绍，双方握手认识，随后坐下聊天。
他们找赵小海只有一个目的，那就是在推销产品时，尽量推他们厂的产品。
所有人都知道，出口数量肯定是有限的，国家那些大型企业都在努力争取，他们这些地方小厂以往根本没机会，现在看到曙光自然希望能沐浴一点阳光。
有的厂长为了说服赵小海，连样品都带来了。
赵厂长带来一代毛巾浴巾，有白色的也有带颜色的，赵小海摸了摸，质量不错，很厚实，纯棉的，最大的问题就是没有任何特点，这也是国内很多纺织企业的短板，同质化太严重。
林厂长带来一包袜子，男袜女袜还有孩子袜，有单色也有多花色，质量也是没的说，这年代的东西，很多时候在质量上不用担心，缺点吗自然也很明显，花色单一土气不时尚。
周厂长带来几包铅笔几袋橡皮，有圆的有六棱的，和后世的铅笔已经没多大区别，橡皮就是普通的方形橡皮。
其他厂长也都带来了自己厂的产品，就连锻造厂的郭厂长都带了一堆工具来，活扳手、固定扳手、管钳、改锥、锉刀、钳子、锯条、甚至卷尺等等。
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ 放到桌上咣当做响，绝对是个硬菜。
赵小海看过这些厂的产品，笑着和各位厂长道：“诸位厂长，做产品我是个外行，不过因为我是做小商品销售的，所以上次我去香港，特意转了转那边的商品市场，怎么说呢，那边的商品琳琅满目，来自世界各地，日本的、美国的、东南亚的，种类齐全而且花色繁多。
” 赵小海拿起一块橡皮道：“比如这橡皮，人家就有透明的，小动物造型的，各种图桉的，还带香味，咱们的产品和人家比没有任何优势啊。
” 文具厂的周厂长脸色一暗。
“再比如林厂长带来的袜子，那边市场上很多新款袜子，花色漂亮，真丝的带蕾丝边，很新潮，咱们这些在那边显得太土气。
” 林厂长脸色也变得不好看起来。
“还有气球，咱们都是单纯的气球，人家那边上面都印着图案，吹起来后上面会有小动物，比咱们这些更吸引小朋友。
” 气球厂厂长有些无奈。
挨个挑了一圈毛病，赵小海最后道：“咱们的产品，在外面没有任何优势，要想打开销路，我想恐怕只有一个突破口。
” “什么突破口？”吕厂长问道。
“价格，只有做到比其他人的产品价格低廉，才会对客商产生吸引力，或许才能打开销售渠道。
”赵小海说出最终目的。
“所以我希望各位在进行报价的时候，尽量压低价格，这样才更具有竞争力，毕竟咱们的主要目的是赚外汇不是吗。
” 压价， 从现在开始。
赵小海说完这句话，几位厂长表情都没有多大变化，或许他们早已经意识到，想要卖出去降价是为数不多的手段。
价格不是报给赵小海，而是报给政府，最后形成统一的产品目录和价格表，赵小海这里只是个提议。
几位厂长都点点头。
说完这些，赵小海又笑着道：“我非常希望与诸位厂长合作，你们应该也听吕厂长说过，我是在德化街做生意的，如果诸位有残次品积压品，也可以找我，我愿意帮诸位厂长代卖。
” 饭局结束。
赵小海告辞离开， 几个厂长却没有散，在宾馆又凑到一起。
严格说来。
他们找赵小海，是求到人家门上，赵小海最后那句话，让几位厂长听出点意思。
“老吕，你当初是怎么和那个小赵合作的？”有人问吕厂长。
“厂子产品积压，卖不出去，省里轻工会我还做了检查，这你们都知道，后来就想到德化街，小赵当时提出代卖，就这样合作上了。
” “其实当初并不是特别看好，没想到最后只用了两三个月，就把积压的三十五万件衣服全部销售一空，这个小赵很有头脑，如果你们有积压或者残次品，或许可以合作下。
” 几位厂长都动起心思