第320章
大家想?说不可能，但偏偏也知道，很有可能，前车之鉴旋耕机就是。
只要开了口子，心里底线就会降低，继续签合同不会觉得是吃亏，是真的觉得高兴的，至于什么?合资，说真的，大家都觉得好事儿啊。
这才是最?可怕的，危险包装成了机遇，让他们自己主动凑了过去。
屋子里没人吭声?，连关励也没吭声?，周渔这才转回来说他们担心的第二件事他们会不会要夏国的日化品。
周渔说道：“你们担心，就算我们拒绝了，也拿不到订单，我以为不太可能。
我最?近在美国待了整整一个月，除了帮助凝脂皂做促销，购买设备，我还干了一件事，我买了美国德州一个开了五十年日化厂的品牌。
” 这个周渔可没大肆宣扬，大家都不知道，不少人惊异地?抬起头，夏国人还能跑到美国买品牌？ “这个牌子叫做魅力，是当地?人们很喜欢的品牌，可以这么?说，四十岁以上的人，都是穿着魅力牌肥皂洗出?来的衣服。
” “他们的老?板因为投资不当，必须卖设备筹钱。
但让他们不得不这么?做的另一个原因是，他们厂只生产香皂肥皂和牙膏，其中香皂肥皂就跟我们刚刚提过的一样，已经没有多?大利润了，他们的品牌不值钱了。
” “所以，他没办法利用?品牌的附加价值去搞到钱还债，只能让它倒闭。
” 立时关励就问?：“那不是说明，香皂肥皂美国人不用?了吗？” “不是，的确使用?量在减少，但就跟我刚刚说的，他们的人均消耗量很大，其实还是很大的市场。
他们觉得没有必要了，一是因为人工高，他们没有利润。
二是因为大公司正在垄断，大规模的生产总要成本?低一些的，他们争不过。
” “这就说明一件事，低成本?的香皂肥皂，他们永远是需要的。
因为四十岁以上的美国人，还是有这个习惯的。
只是美国本?土的小工厂不挣钱了。
” “为什么?我们的产品有竞争力呢，据我所知，即便是BJ这样品牌，他们的普通香皂，售价30美分，出?厂价是在24美分，成本?价在20美分左右。
” “而我们的产品，售价只有12美分。
即便是远渡重洋，一块香皂肥皂，也最?多?一美分的成本?，这就说明，卖我们的产品，比卖那些大公司的产品，利润高多?了。
” “资本?追逐的就是利益。
他们为什么?不约而同的想?要压价，就是因为看到了巨大的利益，他们还想?更多?，以及永远有这样多?的利益。
” “因此，我以为，我们不降价，他们不会离开
只要开了口子，心里底线就会降低，继续签合同不会觉得是吃亏，是真的觉得高兴的，至于什么?合资，说真的，大家都觉得好事儿啊。
这才是最?可怕的，危险包装成了机遇，让他们自己主动凑了过去。
屋子里没人吭声?，连关励也没吭声?，周渔这才转回来说他们担心的第二件事他们会不会要夏国的日化品。
周渔说道：“你们担心，就算我们拒绝了，也拿不到订单，我以为不太可能。
我最?近在美国待了整整一个月，除了帮助凝脂皂做促销，购买设备，我还干了一件事，我买了美国德州一个开了五十年日化厂的品牌。
” 这个周渔可没大肆宣扬，大家都不知道，不少人惊异地?抬起头，夏国人还能跑到美国买品牌？ “这个牌子叫做魅力，是当地?人们很喜欢的品牌，可以这么?说，四十岁以上的人，都是穿着魅力牌肥皂洗出?来的衣服。
” “他们的老?板因为投资不当，必须卖设备筹钱。
但让他们不得不这么?做的另一个原因是，他们厂只生产香皂肥皂和牙膏，其中香皂肥皂就跟我们刚刚提过的一样，已经没有多?大利润了，他们的品牌不值钱了。
” “所以，他没办法利用?品牌的附加价值去搞到钱还债，只能让它倒闭。
” 立时关励就问?：“那不是说明，香皂肥皂美国人不用?了吗？” “不是，的确使用?量在减少，但就跟我刚刚说的，他们的人均消耗量很大，其实还是很大的市场。
他们觉得没有必要了，一是因为人工高，他们没有利润。
二是因为大公司正在垄断，大规模的生产总要成本?低一些的，他们争不过。
” “这就说明一件事，低成本?的香皂肥皂，他们永远是需要的。
因为四十岁以上的美国人，还是有这个习惯的。
只是美国本?土的小工厂不挣钱了。
” “为什么?我们的产品有竞争力呢，据我所知，即便是BJ这样品牌，他们的普通香皂，售价30美分，出?厂价是在24美分，成本?价在20美分左右。
” “而我们的产品，售价只有12美分。
即便是远渡重洋，一块香皂肥皂，也最?多?一美分的成本?，这就说明，卖我们的产品，比卖那些大公司的产品，利润高多?了。
” “资本?追逐的就是利益。
他们为什么?不约而同的想?要压价，就是因为看到了巨大的利益，他们还想?更多?，以及永远有这样多?的利益。
” “因此，我以为，我们不降价，他们不会离开