第121章
“我发现我在自?由竞争市场面前，是?个?新手。
” “我想不?到?我们要怎样，才能做好准备，迎接这场恶战。
或者换成你昨天?的话说，我们的产品为什么好？我们得?知道我们的本?钱，才能布局如何去打仗？” 如果可以点赞的话，周渔一定要给李晓明点赞的，他不?但愿意倾听，也没有任何自?大习气，还非常的谦虚好学。
事实上，周渔无论?从社?会身份，还是?从行业身份上来说，与李晓明都是?天?差地别，这样平等尊重的对话，不?是?任何人都能做到?的。
这让周渔一方面觉得?自?己幸运，另一方面也觉得?夏国日化行业幸运。
有这样的人，即便差一点，又怕什么。
周渔坦诚道：“那就要从根本?来说，黄芪皂可以说是?你们的明星产品，从南到?北广受欢迎，我来之前，仿照上次对南州肥皂厂改进的方法，用调查问卷问了问，大家为何选择黄芪皂。
第一点是?味道，味道浓郁但不?刺鼻，留香时间长，而且具有美白功效。
第二点是?这是?他们见到?的第一款宣传美白的药物?皂，他们有期望，可以使用这个?改善自?己的皮肤。
第三?点，你们是?海市来的，时髦洋气。
” “所以您看?，顾客买黄芪皂其实有两个?层面，一是?实用性?，必须有用处，二是?期待性?。
加入了自?己在使用后的想象，我用了以后会变白，我用了海市的东西会跟海市一样变得?时髦。
” “其实洁白牙膏和芙蓉面面霜也是?这样。
洁白牙膏听这个?名字就知道是?什么意思，刷了牙可以让牙齿洁白，芙蓉面更是?如此，哪个?女孩不?想要一个?芙蓉面？您也说了，大家富裕起来，终于可以打扮打扮自?己了，这样的产品符合大家的期待。
” “当?然，柔顺洗发膏和美丽口红都是?这样命名的，为什么不?行？“周渔就将江云说的原因告诉了，”柔顺洗发膏你们没有考虑到?大家的消费目的很多人洗头只是?为了干净，柔顺是?女孩子们的期待目标，你们没有针对性?。
而美丽口红是?社?会环境不?允许，你们推出的太早了。
” 李晓明听着都兴奋起来，“接着说。
” 周渔接着说：“为什么外?国货来了，我们的名牌卖不?过人家，那也是?我们的产品不?能满足顾客的需求了。
黄芪皂卖得?好，但国外?洗脸用洗面奶，洗身上用沐浴乳，谁更先进？谁更能提供期望值？大家自?然会选择国外?品牌。
” “他们有这样的技术，那样的历史，只要随便吹吹，我们就很难抵挡。
而且，很多时候，我们自?己都怯懦了，因为也不?知道，如何跟他们抗争？” 李晓明点头，不?用去核实，他就知道这是?真的。
他也是?参观过国外?工厂的，当?时的震撼和自?愧不?
” “我想不?到?我们要怎样，才能做好准备，迎接这场恶战。
或者换成你昨天?的话说，我们的产品为什么好？我们得?知道我们的本?钱，才能布局如何去打仗？” 如果可以点赞的话，周渔一定要给李晓明点赞的，他不?但愿意倾听，也没有任何自?大习气，还非常的谦虚好学。
事实上，周渔无论?从社?会身份，还是?从行业身份上来说，与李晓明都是?天?差地别，这样平等尊重的对话，不?是?任何人都能做到?的。
这让周渔一方面觉得?自?己幸运，另一方面也觉得?夏国日化行业幸运。
有这样的人，即便差一点，又怕什么。
周渔坦诚道：“那就要从根本?来说，黄芪皂可以说是?你们的明星产品，从南到?北广受欢迎，我来之前，仿照上次对南州肥皂厂改进的方法，用调查问卷问了问，大家为何选择黄芪皂。
第一点是?味道，味道浓郁但不?刺鼻，留香时间长，而且具有美白功效。
第二点是?这是?他们见到?的第一款宣传美白的药物?皂，他们有期望，可以使用这个?改善自?己的皮肤。
第三?点，你们是?海市来的，时髦洋气。
” “所以您看?，顾客买黄芪皂其实有两个?层面，一是?实用性?，必须有用处，二是?期待性?。
加入了自?己在使用后的想象，我用了以后会变白，我用了海市的东西会跟海市一样变得?时髦。
” “其实洁白牙膏和芙蓉面面霜也是?这样。
洁白牙膏听这个?名字就知道是?什么意思，刷了牙可以让牙齿洁白，芙蓉面更是?如此，哪个?女孩不?想要一个?芙蓉面？您也说了，大家富裕起来，终于可以打扮打扮自?己了，这样的产品符合大家的期待。
” “当?然，柔顺洗发膏和美丽口红都是?这样命名的，为什么不?行？“周渔就将江云说的原因告诉了，”柔顺洗发膏你们没有考虑到?大家的消费目的很多人洗头只是?为了干净，柔顺是?女孩子们的期待目标，你们没有针对性?。
而美丽口红是?社?会环境不?允许，你们推出的太早了。
” 李晓明听着都兴奋起来，“接着说。
” 周渔接着说：“为什么外?国货来了，我们的名牌卖不?过人家，那也是?我们的产品不?能满足顾客的需求了。
黄芪皂卖得?好，但国外?洗脸用洗面奶，洗身上用沐浴乳，谁更先进？谁更能提供期望值？大家自?然会选择国外?品牌。
” “他们有这样的技术，那样的历史，只要随便吹吹，我们就很难抵挡。
而且，很多时候，我们自?己都怯懦了，因为也不?知道，如何跟他们抗争？” 李晓明点头，不?用去核实，他就知道这是?真的。
他也是?参观过国外?工厂的，当?时的震撼和自?愧不?