第89章
“我?们就这么让他们不喜欢？”
莫大海在本子上重重写了个一，又?用钢笔狠狠地在上面画了两道，应该是标记重点的意思。
“利民餐馆的样本更多，521人中，有450人知道你们。
这个比例与百货公司低一些，我?猜测这是因为利民餐馆的顾客可能有外地人，百货公司大部分是本地人。
不过?留存率是差不多的。
所以，两相印证，这个数据是可以信赖的。
” 这简直太残酷了，范广西直接说：“周经理?，我?们知道我?们现在卖的不好?，但是，也不用这样赤裸裸地说出来吧。
我?们是想找到方法卖好?，不是想知道这个，我?们自己知道啊！” “老范！周经理?这是给咱们分析呢，这是好?事。
你不懂就闭嘴。
”莫大海扭头就问周渔，“那你刚刚问我?们是什么原因卖不好?，看这个意思是，是产品的问题？” 范广西把笔扔下?了，“怎么可能，我?们的东西大家都用过?啊，很好?用的，怎么可能有问题！” 周渔看出来了，这个范广西是那种?根本听不进?任何意见的人，她?压根就不管他，反正他也不是做决定的人，她?没有直接下?结论，而?是给数据。
“无?论是百货公司还是利民餐馆，你们的优点都很突出，大家都认识你们。
但问题也不止一个，我?总结了一下?。
” “先说肥皂吧，这个最?简单，大家觉得你们的肥皂不起沫，感觉洗不干净。
” “没听说过?啊？”这次就连莫大海都有些奇怪，“我?们的肥皂卖了这么多年，没听说过?这个。
” 周渔就说：“这是有数据的。
在利民餐馆的521份调查问卷中，只要知道你们的，都用过?你们的肥皂。
但这其中，有89人提到了你们的肥皂不起沫。
我?设置了一个二级问题，他们的使用场景是哪里。
结果这89人八成以上都是附近乡镇的。
” “我?了解了一下?发现，我?们市里的自来水，是来自于旁边的龙马湖，我?们这里的湖水质量不错，硬度低，非常适合饮用，即便是烧水水壶上的水垢都不多。
” “但乡镇和农村用的都是自家的水井，本地地下?水质偏硬，偏偏肥皂的去污力大小除了质量本身外，还有个参考标准，就是洗涤环境。
水质是否硬，污垢的种?类，洗涤的温度和时间?等等。
” “你们恐怕没有考虑过?这一点。
” 周渔开始说他们的肥皂的时候，别说范广西，就
“利民餐馆的样本更多，521人中，有450人知道你们。
这个比例与百货公司低一些，我?猜测这是因为利民餐馆的顾客可能有外地人，百货公司大部分是本地人。
不过?留存率是差不多的。
所以，两相印证，这个数据是可以信赖的。
” 这简直太残酷了，范广西直接说：“周经理?，我?们知道我?们现在卖的不好?，但是，也不用这样赤裸裸地说出来吧。
我?们是想找到方法卖好?，不是想知道这个，我?们自己知道啊！” “老范！周经理?这是给咱们分析呢，这是好?事。
你不懂就闭嘴。
”莫大海扭头就问周渔，“那你刚刚问我?们是什么原因卖不好?，看这个意思是，是产品的问题？” 范广西把笔扔下?了，“怎么可能，我?们的东西大家都用过?啊，很好?用的，怎么可能有问题！” 周渔看出来了，这个范广西是那种?根本听不进?任何意见的人，她?压根就不管他，反正他也不是做决定的人，她?没有直接下?结论，而?是给数据。
“无?论是百货公司还是利民餐馆，你们的优点都很突出，大家都认识你们。
但问题也不止一个，我?总结了一下?。
” “先说肥皂吧，这个最?简单，大家觉得你们的肥皂不起沫，感觉洗不干净。
” “没听说过?啊？”这次就连莫大海都有些奇怪，“我?们的肥皂卖了这么多年，没听说过?这个。
” 周渔就说：“这是有数据的。
在利民餐馆的521份调查问卷中，只要知道你们的，都用过?你们的肥皂。
但这其中，有89人提到了你们的肥皂不起沫。
我?设置了一个二级问题，他们的使用场景是哪里。
结果这89人八成以上都是附近乡镇的。
” “我?了解了一下?发现，我?们市里的自来水，是来自于旁边的龙马湖，我?们这里的湖水质量不错，硬度低，非常适合饮用，即便是烧水水壶上的水垢都不多。
” “但乡镇和农村用的都是自家的水井，本地地下?水质偏硬，偏偏肥皂的去污力大小除了质量本身外，还有个参考标准，就是洗涤环境。
水质是否硬，污垢的种?类，洗涤的温度和时间?等等。
” “你们恐怕没有考虑过?这一点。
” 周渔开始说他们的肥皂的时候，别说范广西，就